Аукционы

                              Аукционные продажи.

    Действительно, точную цену продаваемой квартиры может назвать только рынок.
Максимальный интерес к квартире возникает в конце второй недели интенсивной
рекламы. Если за это время квартира не продана,  интерес снижается, а ко второму
месяцу продаж опускается до «фонового» значения. Покупатели думают, если эта
квартира так долго не продаётся, с ней что – то не то, объект «замыливается». И
если необходимость продать квартиру сохраняется, то единственным аргументом
остаётся  только сниженная цена. В итоге собственник теряет много времени и
получает меньше рыночной цены в среднем на 10%.

   Тем не менее подход «Поставлю подороже, а потом, если чего снижу» остаётся
самым распространённым. Самое логичное – продать квартиру именно тогда, когда
к ней интерес максимален. Для проведения аукциона необходимо соблюдать 
определённые правила. Что же пугает собственника? Если цена квартиры не превысит
заранее оговорённого «резервного» значения квартира продана не будет. Никакой
аукцион не может заставить человека продать квартиру, если он этого не захочет.
Обязательное условие проведения аукциона это  отсутствие хозяина квартиры в «День
открытых дверей». Если переживаете - заберите всё ценное на это время. Раз вы решили
продавать квартиру, с момента принятия этого решения относитесь к ней как к чужой.
«Отпустите» её и сосредоточьтесь на цели – получении денег.

     Почему собственику выгоден аукцион? Статистика показывает, что итоговая цена,
которую собственник получает на руки, ниже рыночной на 10%. В случае самостоятельной
продажи, за длительное время  обычным способом. Расходы, связанные с аукционной продажей
примерно 6%. То есть  вы получаете на 4 % больше за самый короткий срок.  Практика
недавно проведённых аукционов показала, что квартиры были проданы за ту же сумму,
которую просили за конкурирующие квартиры. Но за 7 дней. Конкурирующие квартиры
так и не проданы.